易瑞生物300942）3月5日宣告投资者闭连勾当记实表，公司于2025年3月5日授与7家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者闭连勾当重要实质先容：
答：公司将专一发达食物安详神速检测交易、动物诊断交易等。公司2025年度发达筹办如下： （1）平台化整合：整合行业表里资源，构修绽放共生、协同共赢的平台； （2）定智化解决：以墟市为导向，为客户供应定量化、定 造化、智能化产物，完成交易标的打破； （3）国际化策略：加大正在环球局限内的交易拓展力度，提升产物和办事的国际著名度； （4）企业化战术：安祥根本盘，晋升企业客户占比，为公司带来赓续事迹增进和现金流。 公司将正在确保食物安宇宙内交易稳步发达的条件下大举开荒新客户、新墟市；同时，公司将国际墟市视为要紧的增量墟市，并深远拓展国际化交易，加快饱动产物海表认证，依靠了得的产物格地和技能程度、充裕的交易经历和资源积聚，鞭策现有海表墟市产物份额的安祥增进，并要点开采乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物、动物诊断等范畴正在海表的空缺墟市，以完成环球发卖搜集的通俗遮盖和墟市份额的有用晋升，提升公司利润程度。
答：海表食物安详神速检查行业发达较早，目前已具有百亿美元的墟市容量，工业发达相对成熟，墟市凑集度较高，并团圆了美国IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、比利时Unisensor等一批闻名的跨国企业，目前正在环球墟市上吞没着主导位子。 公司是国内食物安详范畴首家A股上市公司，行动国内食物安详神速检测范畴的当先企业之一，源委多年研发积聚，公司能为客户供应遮盖饲料、养殖、坐褥、加工、分销、零售等各个枢纽的检测处置计划，从源流到终端全链条保险食物安详，打造了全链条食物安详保险编造。同时，公司产物线周备，具有中坎坷端产物线，能餍足分别客户多样化的检测需求，且局限产物格地依然到达国际前辈程度，并渐渐出手出口抢占海表墟市。比如公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前经管9分钟内可同时检测16种农药残留、乳成品一步法卡扣、牛早孕等产物，正在海表墟市赢得了优异回声。 公司现阶段大举拓展国际化策略，现有海表墟市产物份额安祥增进，同时悉力饱动多款产物的海表认证，跟着公司产物海表认证事情的渐渐饱动，将有利于晋升公司产物的国际墟市份额，为公司带来事迹增量。
答：国际食物安详神速检查行业的发达早于国内，其检测墟市已相对成熟，具有较大的墟市空间。 跟着环球化的深远发达，各国之间的乳成品、食物营业日益屡次、竞赛愈发激烈，各国当局为了保险国民矫健和晋升本国乳成品的国际竞赛力，纷纷巩固了对乳成操行业的拘押力度，乳成品企业需对产物举行更为苛厉的检测，确保产物中不含有犯禁物质或无益物质超标，也为乳成品检测带来了新的发达时机，公司局限乳成品联系检测产物已通过美国AOAC认证，发卖搜集已遮盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和区域，乳成品一步法卡扣等产物正在欧洲、亚洲等墟市占领率渐渐晋升，十六联检产物正在俄语区赢得了优异反应，并已获胜掀开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空缺墟市，正在土耳其、巴西等墟市赢得了通俗承认和优异反应，公司将赓续鞭策现有乳成品海表墟市产物份额的安祥增进，并遴选要点区域举行渠道维持和团队搭修，踊跃出席行业展会及学术换取，赓续晋升乳成品的墟市份额。 真菌毒素通俗存正在于食物和饲料中，特别是谷物、油料作物和乳成品中，持久摄入或许导致人体肝脏毁伤、肾脏疾病以至癌症；遵照QYResearch调研显示，估计2028年环球真菌检测试剂盒的墟市范畴将到达825.7百万美元，公司将加快饱动真菌毒素等多款产物AOAC海表认证事情，同时巩固渠道维持，为拓展真菌毒素海表墟市奠定坚实的根本。 农药残留检测是确保食物安详的症结措施，正在进口方面，许多国度都拟定了苛厉的农药残留限量轨范，哀求进口食物必 须适合其安详规矩，正在出口方面，坐褥国务必确保其出口产物适合标的墟市的农药残留轨范，这促使出口国正在农药残留检测操纵上不休加入以餍足国际墟市的需求。比拟于守旧的理化设施、酶克造法，公司的胶体金农残速检卡拥有检测品种多、高效、正确、灵巧、神速等上风，特别正在果蔬农药残留神速检测范畴开荒了环球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前经管9分钟内可同时检测16种农药残留，能取代守旧的检测设施。异日，公司将通过列入行业展会增加产物、拓展发卖渠道、开荒农药残留速检产物国际当局项目、针对分别国度区域的检测哀求供应定造化处置计划等办法，渐渐掀开农药残留正在海表的空缺墟市，为公司带来事迹增量。 公司正在微生物范畴具有了多种新产物，增加了现有产物编造，目前有针对食物中菌落总数、大肠菌群，金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款检测产物，用于评估样品中微生物的存正在和活性程度，该产物与公司现有的乳成品交易拥有协同性且可延迟至境遇检测、生物医药等多重范畴，墟市空间开朗。 公司动物诊断交易中牛羊检测海表墟市空间较大，海表墟市是经济动物检测交易的要点发达区域，子公司爱大夫物目前重要产物包含牛羊早孕神速检测系列、牛炎PCR检测、牛副结核检测等产物，后续将不休更新产物线，并通过踊跃列入研讨会、行业展会等，向墟市涌现公司产物和技能，开采客户群体。另表，爱大夫物通过与本地已注册企业、与品牌方协作等形式鞭策发卖，悉力饱动产物的海表认证，加快拓展海表墟市。动物诊断的局限客户与公司食物安详客户重叠。比方公司乳成品食物安详检测试剂的客户重要为乳成品企业和终端牧场，而这些客户亦须要牛羊早孕、牛炎、牛副结核等检测产物。公司动物诊断交易发卖可充实借用公司现有发卖搜集，最大化阐述协同效应。
答：公司赓续深远饱动国际化策略，依靠了得的产物格 量和技能程度、充裕的交易经历和资源积聚，不休鞭策现有海表墟市产物份额的安祥增进，并要点开采乳成品、农药残留、真菌毒素、微生物等范畴正在海表的空缺墟市，以完成环球发卖搜集的通俗遮盖和墟市份额的有用晋升。目前公司正在国际墟市方面重要划分了亚太区、中东非、欧洲区、俄语区、拉美区等发卖大区，发卖搜集已遮盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国度和区域。
答：公司客户数目浩瀚，目前重要包含食物安详检测机构、食药监局、墟市监视解决局、农业村落局等当局拘押部分，食物坐褥加工企业、农业种养殖企业及其他类型企业，以及海表营业商等。2024年1-9月份开业收入组成情景重要为食物坐褥加工企业占比38.95%；当局客户占比12.62%；营业商占比48.43%。
答：公司是技能导向型企业，专一于技能革新与产物研发，从抗原、抗体、前经管资料、检测体系等症结原料及检测计划的寻觅，到数智化计划的延迟，公司争持举行全方位深远研发，取得了多元化的产物输出，从而构修了无缺的“中枢抗原抗体+试剂+仪器开发+检测计划”的闭环神速检测编造，造成了难以复造的编造上风，而非单点上风。 公司将持续保留研发加入，不休晋升研发革新才干，检测产物由单联检测向多联检测蜕变，增多单次检测物质、提升检测功用、消重检测本钱；除定性检测表，检测技能及产物向定量检测拓展，提升检测正确性；同时，以墟市为导向，开荒新产物及操纵场景，拓宽检测局限；另表，研发更为便携、智能的检测仪器，并加快智能化体系升级，晋升公司对食物、农产物等全性命周期分别场景的计划处置才干;
